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在我的知識星球,有人問我一個問題,就是咨詢公司報價幾百萬上千萬,他們到底值不值這個價格?

 

其實咨詢公司的服務值多少錢,這個真的很難定義,要是能想清楚這個問題,你可能會理解很多商業現象。我也沒有確切答案,不過可以來探討一下這個問題。

 

你首先要搞清楚的是,咨詢公司服務的價值,是由咨詢公司提供的服務和客戶本身來共同決定的。

 

你服務一個品牌,它們只有一家店,年營業額300萬,你的咨詢很給力,幫他們提升了20%的業績,那么他們一年多賺了60萬。你收費100萬,他們可能會覺得這太貴了。

 

你服務了一家世界五百強,年營業額1000億,你幫他們提升了2%的營業額,那么它們一年多賺了20億,你收費500萬,這家五百強公司覺得你的收費簡直太便宜了,因為性價比極高。

 

你看,你服務不同的客戶,你的價值是不一樣的。當然,一家營銷咨詢公司也許真的沒什么價值,這又是另一種情況,我在這里講的是,營銷咨詢的價值,其實不僅和營銷咨詢本身有關系,還與客戶也有巨大的關系。

 

其實廣告的價值,也是一樣的。

 

比如世界杯的贊助,2018年俄羅斯世界杯的一級贊助商花費大概是1.5億美金,那么這個廣告值不值呢?這就要看誰來贊助了。

 

比如我們老家山東青州當地有個云門陳釀的白酒品牌,它來贊助世界杯,肯定不值得,不僅是因為它沒有錢,也是因為它贊助了也得不到那么大的回報。

 

比如可口可樂,它贊助世界杯就會劃算,因為可口可樂的業務遍及全球,而世界杯是全世界人民的盛事,相對來說只在中國本土銷售的元氣森林贊助就沒有那么大的價值。

 

當然,營銷咨詢的報價中,還含有咨詢公司品牌本身的一部分價值。

 

比如一個世界五百強的公司,它基本上不會尋找我們這樣的咨詢公司,因為太小了,聲譽不夠,他們應該會在更大、更有名氣、歷史更久遠的公司中尋找供應商。

 

同時,邀請知名營銷咨詢公司,本身還具有一種宣傳價值。我就聽說過某些加盟品牌,邀請一家著名咨詢公司做咨詢,其實就是為了向自己的加盟商證明自己的實力以及帶給他們信心的。

 

2014年2月,Facebook宣布以190億美金收購移動社交媒體WhatsApp。

 

這個價格之所以讓人感到震驚,是因為就在2014年1月份,WhatsApp還剛剛進行了一輪融資,估值15億美元。

 

那么這個估值高嗎?這個,還是要看是誰來收購。

 

收購價是多少,不在于WhatsApp市場估值是多少錢,而在于它對于買家來說值多少錢。

 

如果中國的恒大去跟WhatsApp談,也許30億它也不愿意出,因為買來WhatsApp對恒大沒用,唯一的目的可能在于將來估值高了繼續賣出去,無非是賺個投資的差價。

 

但買家偏偏是Facebook,它急切地需要發展移動社交的業務,WhatsApp對它來說是有巨大價值的,或者說,Facebook不僅僅是最需要WhatsApp的買家,也是最適合WhatsApp的買家。

 

190億到底貴不貴?對Facebook來說,事實證明它一點都不貴。

INTERNET+

2020年9月2日

營銷策劃咨詢值多少錢?

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